如果我是赛门铁克的下一任首席执行官– Redux

2014年的挑战依然存在。赛门铁克必须强调服务,收购有前途的初创公司,建立合作伙伴生态系统并简化产品和运营

我刚刚读了 彭博社文章 宣布赛门铁克下调了季度营收预期,并宣布首席执行官迈克尔·布朗(Michael Brown)将辞职。对于赛门铁克而言,不幸的是,该公司拥有轮换的首席执行官席位-自2008年以来有四个不同的人,现在已经上升到第五个。

当Symantec在2014年经历了类似的CEO过渡时,我发布了一个 博客 提出我将担任下一任首席执行官的建议,但令人惊讶的是我的手机始终没有响。不过,我今天早上回顾了我两年来的建议,那时的赛门铁克许多问题仍然需要解决。鉴于此,请允许我查看和更新​​我针对Symantec的CEO行动计划:

1.成为托管和专业安全服务的领先提供商。  两年前,这是我的首要任务,我一直坚持下去。托管安全服务的增长速度是产品销售速度的两倍,而信息安全技能的短缺每天都在加剧。这就是Dell SecureWorks(及其他)在此领域将其杀死的原因。同时,赛门铁克已经拥有非常强大的MSSP业务,因此可以抓住这个机会。如果我是下一任首席执行官,我将在这一领域进行大量投资,方法是雇用人员,加倍进行销售和营销,并在安全分析和事件响应等领域创建高价值的企业级托管服务。    

2.活跃于M&A again. 是的,我也坚持这一点。尽管赛门铁克对首席执行官的调任和Veritas的剥离感到分心,但思科和IBM却进入了积极的收购模式,并通过收购OpenDNS(Cisco)和Resilient Systems(IBM)等公司获得了可观的成绩。每个人都在其投资组合中增加了有价值的初创公司,并继续应对网络安全增长浪潮。赛门铁克拥有现金,应该相应地填写其产品组合。 

3.精简,精简,精简。 除了Veritas资产剥离外,我还建议Symantec通过放弃第二级产品和服务来简化其产品组合。这里还有很多工作要做。赛门铁克必须决定要集中精力,在这些领域进行投资并出售其他所有产品。好消息是,赛门铁克确实有一些非常好的产品,但从未弄清楚如何销售和营销。该公司应该能够找到这些的买家。 

4.建立网络安全架构和生态系统。 赛门铁克已经开始使用自己的产品来做到这一点,但尚未成为其他网络安全供应商的联系。同时,思科,IBM,Splunk和其他公司正在坚定地执行此任务。对于新任首席执行官而言,这必须是高度优先事项,否则赛门铁克可能会在外部寻找企业安全市场。

我在2014年提出了其他一些建议,这些建议仍然适用。但是,随着时间的流逝,让我也添加另外两个建议:

5.采用重点关注端点安全性的方法。 好消息是,赛门铁克是全球最大的端点安全供应商。坏消息是,这个利润丰厚的市场正在过渡到称为“下一代端点安全性”的无定形类别。但是,尽管行业夸张,但随着企业组织使用炭黑,Countertack,Cylance,Crowdstrike,DigitalGuardian,Invincea和SentinelOne等供应商提供的工具来补充或替代传统的AV,对Symantec的威胁仍然是实实在在的。赛门铁克需要捍卫自己的地盘,就好像它的生命取决于它一样,因为实际上可能是这样。尽管Symantec(赛门铁克)了解端点安全技术,但它可能必须在此处获取以快速撤消此过程。 

6.充分利用数据安全机会。 这是赛门铁克业绩相对较好的另一个领域,去年DLP收入增长了约30%。不过,赛门铁克在可以巩固其领导地位的市场上还没有采取积极的行动。赛门铁克需要投资以数据安全为中心的专业服务,认真对待数据安全CASB的业务,将其PGP资产更紧密地集成到其DLP技术和其进入市场的战略中,并与诸如Box,微软和甲骨文。通过正确的投资,赛门铁克可以拥有这个市场。 

当然,投资银行家和华尔街投资者将敦促下一任首席执行官将整个墨西哥玉米饼出售给戴尔,惠普,微软或甲骨文等公司。此出口会吸引一些猫猫,但是Symantec(赛门铁克)可能仍然有一些扭转局面的方法。

好的,我仍然从未经营过数十亿美元的公司,但是我确实相信我的新旧建议可以帮助赛门铁克重回正轨。嗯,我最好增加手机的音量,这样我就不会错过任何电话了。

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