二月号

领军企业正在购买初创公司以抢占技术和人才

使用初创公司的新兴技术是老新闻。现在,更有力的举动是收购一家初创公司,以捕捉其才能和创造精神。 Aetna,Capital One,Home Depot,沃尔玛商店和其他非IT公司最近都进行了此类收购。

涵盖即时创新
Richard Mia

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也许是时候购买一家初创公司了。在将公司转变为数字企业的过程中,您必须承担创新的责任。根据我们的调查,仍有74%的CIO认为要平衡业务创新和卓越运营具有挑战性 2015年CIO状况 研究。也许注入企业家及其发明的新技术会有所帮助。

您可能也很难在分析,移动开发和社交媒体上找到人才。我们的研究发现,今年将缺少这些关键技能。但是,购买一家初创公司,您会立即拥有整个团队。甚至您已经读过的一些出色的“数据科学家”。问题解决了,也许。

Aetna,Capital One,Home Depot,沃尔玛商店和其他几家非IT公司最近都进行了此类收购,以其技术和才华来寻找初创公司。在过去的两年中,这种活动特别活跃。并没有放缓的迹象。例如,根据埃森哲(Accenture)的一项调查,在保险业中,预计未来三年内将有59%的公司购买数字初创公司。

Red Robin Gourmet Burgers的CIO和业务转型高级副总裁Chris Laping紧跟新技术,并表示他始终乐于购买一家初创公司。他说:“看看他们拥有的想法,然后想,'伙计,这完全属于我们吧;如果我们购买它,我们将获得如此的竞争优势。'

但是,产妇占少数。这些交易涉及的CIO很少。寻找,审核,收购和整合一家开箱即用的思想家的小公司比您所知道的要难。您可能无法做到这一点,至少不能没有提高您的C级同行对CIO的许多期望。旧金山州立大学研究创新和人员管理的管理学教授约翰·沙利文(John Sullivan)说,大约有一半的创业公司收购交易失败了。关键人才经常离开,或者技术无济于事。他说:“大型非技术公司很难招募技术人才。” “这样做更加困难。”

但是,如果您成功实现了这一目标,则可以在竞争中领先您的公司,并提高自己作为数字战略家的信誉。准备好冒险了吗?

建立信任

有很多方法可以进入初创企业,以注入创新。选项包括举办比赛,征集创意,投资种子资金,建立合作伙伴关系,并创建孵化器。 2013年,英国巨型超市乐购(Tesco)成立了投资部门Dunnhumby Ventures,以培育新兴的科技公司。特易购(Tesco)受益于例如尝试新的可穿戴技术以提高仓库效率。 Dunnhumby的其他客户包括可口可乐,百事可乐,卡夫,T-Mobile和欧莱雅。 BNY Mellon最近开设了一家硅谷办事处,专注于创新。也是 阿斯利康 。通过采取这样的行动,非IT公司可以获得崭新的技术和企业家才能,同时也可以避免直接购买初创公司。

Gartner分析师马克·拉斯基诺(Mark Raskino)表示,典型的IT预算模型-几乎没有未分配的资金,甚至没有承担风险的能力-不允许CIO自行进行交易并收购公司。甚至买一个很小的一人或两人的公司也是不可能的。他说,营销团队和业务部门通常会在预算中发挥更大的作用,并且可以更轻松地为收购筹集资金。

为了让IT部门发起交易,CIO必须将想法带给CFO,COO或CEO。甚至对首席数字官来说也是如此。但是同事们可能对M缺乏经验的人的建议很感兴趣 &答,拉斯基诺说。一些CIO缺乏业务头脑。有些被视为比业务合作伙伴更好的服务提供商。他说:“面对外部的CIO并不多。”

一些公司,例如Land O'Lakes的CIO Mike Macrie,在合并和收购方面确实具有丰富的经验。 Macrie甚至雇用了IT高管来协助此类交易,包括在2012年收购了一家分析公司。&A know-how 在CIO领域并不广泛 和其他人一样

从政治上讲,CIO参与其中是很精明的。原因之一:Raskino说,董事会可能会期望它。他说,在过去的几年中,公司董事会已经意识到IT的重要性,并且现在对技术收购更加开放,尤其是在公司落后于在线或移动功能的情况下。

例如,PetSmart去年收购了Pet360,这是一家在线宠物用品商店和社交网络,因为它具有电子商务和数字功能。 PetSmart经营着自己的电子商务网站,但它只是个小土豆,仅占该零售商最近一个季度17亿美元销售额的1%。同时,Pet360运营着两个电子商务网站和六个内容网站,以迎合不同类型的消费者。

正如首席执行官戴维·伦哈特(David Lenhardt)去年夏天对财务分析师所说:“这项交易是立即将PetSmart定位为领先的食品和供应在线宠物专业零售商的明智而有效的方式。”他说,Pet360带来了“大量的在线和技术经验”。

Under Armour数字化高级副总裁Robin Thurston 怀亚特·麦克斯帕登

当Under Armour收购移动应用程序开发商MapMyFitness时,该创业公司的创始人Robin Thurston成为了母公司的数字高级副总裁。

这些被收购业务的首席执行官经常会在母公司获得有影响力的职位。例如,Pet360的首席执行官成为PetSmart的首席数字官,现在负责监督该公司的所有在线和移动营销和产品。同样是在去年,一家市值23亿美元的运动服装公司Under Armour收购了移动应用程序供应商MapMyFitness,并立即任命该创业公司的创始人Robin Thurston成为母公司负责健身和数字化业务的高级副总裁。

瑟斯顿表示,Under Armour拥有CIO,但IT团队主要专注于内部运营。他说:“数字领导层的需求存在差距。”

Under Armour首席信息官Chris Gates表示,他的团队致力于通过销售点和电子商务系统来关注消费者体验。盖茨说,对MapMyFitness的收购“现在打开了职业道路。” “我们两个团队都很兴奋。”

明智地

咨询公司Stafford and Associates驻在CIO的常驻首席信息官Karla Viglasky说,要适应初创企业的世界,CIO必须改变他们的习惯,并参与可能导致交易的对话。 。

领先于竞争对手只是一个开始。还是ITT的前CIO的Viglasky说,更好的是不仅针对您的行业发展方向,还可以针对行业发展方向提出观点。作为公司解决 数字化转型 她说,CIO有望以此方式探寻未来。

她回忆起自己在ITT时所做的尝试,但说到筛选数千家初创公司非常耗时。她回忆说:“当我伸出手时,有些已经准备好了,有些还没有。” “我没有时间浪费寻找针头的时间。”

Stafford and Associates的首席信息官Karla Viglassky。

Stafford and Associates首席信息官卡拉·维格拉斯基(Karla Viglassky)说,首席信息官需要适应初创企业和风险资本的世界,但这可能会让人不知所措。

首席信息官必须混在一起。例如,您应该结识风险投资家或参加 与初创企业进行会议和快速约会。 Viglasky说,并确保您在公司网站上列出,以便初创公司和VC可以找到您。

Red Robin的CIO Laping寻求帮助。他与一家咨询公司Trace3合作,向他介绍了 年轻的公司 寻找客户和投资者。他说,Red Robin还没有收购任何初创公司,但是如果Laping具有财务和技术意义,它将在内部进行宣传。同时,他正在使用几家新企业的云和社交技术。

两年前,Laping非正式地提议购买一家国际零售销售点软件公司的股份,该公司对其分析和集成能力深感兴趣。他和Red Robin的总裁兼首席运营官联系了供应商的创始人,并被拒绝了。但是,ping脚并没有阻止。他说:“我一直在推销我们的首席执行官。”

制定正确的业务案例至关重要。您购买的是一家小型,年轻的公司,但没有很大的市场份额,而且通常没有太多的客户群。您不会立即看到财务结果。不过,仅说目标将是有用的也不会削减目标。您一直在许可有用的技术。 Raskino建议,这将是一个致命的案例,例如,将目标撤出市场可能会阻止竞争对手获得战略技术。或在购买公司的地方,以自己的方式向前发展或进入令人眼花new乱的新业务。正确的时间,正确的技术,正确的人。

Laping说:“当您可以证明该技术将为客户带来惊人的成就或使您的[公司]绩效脱颖而出时,您必须讲述这个故事。”他说,有时投资回收期可能为5年或10年,必须说服首席执行官。

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