苹果启动店内iPhone以旧换新交易以刺激销售

目前的回购供应商(如瞪羚和NextWorth)并不担心,认为此举是“千载难逢”的机会

彭博社和其他消息人士称,苹果将在本月推出自己的iPhone折价计划,将较旧的iPhone换成店内信用额度。

已经活跃于“电子商务”的公司(主要是在发达国家购买二手智能手机和平板电脑之类的消费电子产品,然后在不那么富裕的市场上进行翻新以进行转售)使苹果公司大步迈进,至少从表面上看。

“电子商务的最大挑战是提高消费者的意识,”该公司首席执行官以色列·盖诺特(Israel Ganot)说 羚羊,一家位于马萨诸塞州剑桥市的公司,购买二手智能手机和平板电脑。 “苹果公司的进入将是对电子商务的巨大验证。它们将改变消费者的行为,并使其成为销售旧款iPhone的主流。”

Glyde.com一家由eBay前高管创立,也从事回购业务的公司也回应了盖诺特(Ganot)的说法。公司发言人在一封电子邮件中说:“我们认为这很棒,因为更多的消费者会看到他们的二手设备仍然具有重要的价值。”

星期四, 彭博社引用未具名消息人士的话说,苹果将在本月首次推出以旧换新计划。新闻服务称,消费者将在公司的零售店将用过的iPhone移交给苹果公司,这些电话将由总部位于迈阿密的明珠集团(Brightstar)在发展中市场重新出售,明珠集团是一家与多家零售商合作的回购公司,包括沃尔玛和塔吉特-以及AT等运营商&T and Verizon.

彭博社没有透露苹果会提供现金还是内部信贷-该公司已经有一个在线重新购买计划,可以将iPhone换成Apple的礼品卡-但Ganot表示,他了解苹果将继续为支出交换硬件苹果礼品卡。

盖诺特曾预期苹果的举动。他说:“我们认为他们会这样做一段时间。” “这对他们来说很有意义。”

Ganot推测,苹果的动机是通过在现有市场上占据主导地位的替代品市场使现有客户更容易以旧换新来推动新iPhone的销售。盖诺说:“通过本质上为新iPhone提供“折扣”,他们可以加快销售并提高在美国等智能手机市场已饱和的地方的份额。”

根据皮尤研究中心最近的一项调查, 现在有56%的美国成年人拥有智能手机.

Ganot坚持认为,有足够多的旧款iPhone扬尘-而且发展中国家的买家渴望购买价格较低的iPhone——即使在苹果公司加入后,也能保持第三方交易者的生意。

Ganot估计,以较早的型号进行交易后,只有约20%的美国消费者购买了智能手机。他说,在英国,以旧换新是一种较普遍的做法,在年轻用户中,这一比例接近30%。尽管并非所有人都可以交易,但盖诺说,可以断定,智能手机的回购市场可以达到以旧换新的新车购买量的40%-50%。

在需求方面,没有迹象表明对亚洲,非洲和南美的iPhone或至少便宜的iPhone感兴趣。盖诺说:“从功能手机向智能手机的转变是巨大的,而且显然无法满足生产需求。也就是说,随着人们从功能手机向智能手机迁移,苹果公司希望他们的第一款智能手机成为iPhone,因为一旦拥有了它,就可以进入生态系统,并且更可能忠于它。”

Ganot和Glyde.com都认为,不受苹果决定进入市场的影响,他们的业务是安全的。盖诺特说:“我们是在线玩家。” “四分之一的消费者在线购买iPhone,在产品发布时,这一数字上升了30%以上。这些人将他们的[旧]手机带到商店等待排队的可能性很小。因此,我们处境很好。”

但是,瞪羚在价格上可能无法与苹果竞争。苹果 当前的在线回购计划,这可能暗示该公司将为店内交易支付多少信用,将为AT支付221美元&T 16GB 苹果手机 4S,而瞪羚显示同一款手机的回购价格在205美元至215美元之间。

下一世界,另一位iPhone买家将为此手机支付219美元,而Glyde.com(收取10%的佣金)则建议卖方将AT列出 &T 16GB 苹果手机 4S售价为269美元,可在卖家与买家委员会中找到。

即便如此,Ganot对Gazelle进入苹果业务的机会表示乐观。

盖诺说:“在亚洲,非洲和拉丁美洲等发展中市场,对iPhone的需求是无法满足的,这些市场仍没有低价的iPhone。” “ [真正的]竞争非常激烈,但是[回购市场]规模的扩大将使包括我们的船在内的所有船都漂浮。”

苹果手机以旧换新计划
苹果已经运行了以旧换新计划,但仅在线上。它付出的代价最高:例如,同一款iPhone 4S的价格为221美元,例如Gazelle的价格为205美元至215美元。

本文, 苹果启动店内iPhone以旧换新交易以刺激销售,最初发表于 电脑世界.com.

格雷格·凯泽(Gregg Keizer) 涵盖Microsoft,安全性问题,Apple,Web浏览器和通用技术最新新闻 电脑世界。在Twitter上关注Gregg,网址为:  @gkeizer, 上 Google+ 或订阅 Gregg的RSS feed 。他的电子邮件地址是 [email protected].

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